Imagen

Para cualquier persona que se decida en la aventura empresarial resulta esencial entender hasta qué punto hacerse con los proveedores adecuados puede suponer una gran parte del éxito de negocio. En este sentido, la elección correcta nos ayudará a contar con una materia prima de mayor calidad, y a poder ofrecer a nuestros clientes mayores incentivos que la competencia, como unos precios más ajustados o un servicio mucho más puntual y de mayor flexibilidad.

Aumentar los márgenes de este modo, entre el dinero que pagamos a nuestros proveedores y el que obtenemos por nuestros servicios o productos, resulta plausible cuando dichos proveedores son los correctos. En este sentido, son muchos los que han optado por realizar compras a éstos para luego vender a través de páginas de clasificados online y obtener un margen de beneficio con ello, o hacerlo en tiendas virtuales y físicas.

A la hora de escoger así a los proveedores mejores para nuestra empresa es importante tener presentes unos tips fáciles de seguir:

  1. Seleccionar los criterios que queremos. Antes de contactar con los proveedores resulta esencial tener muy claro qué lo más importante para nosotros. Estos criterios pueden ir desde precio hasta puntualidad o elevada calidad, y será en función de ellos por lo que nos decidiremos por uno u otro. Cabe destacar que es esencial no fijarse sólo en el precio, ya que esto puede ser una herramienta de doble filo con un mal servicio, por lo que acabaría saliéndonos mucho más caro a la larga.
  2. Tener un listado de proveedores. Una vez que sepamos claramente que queremos, para poder exigir en torno a eso, realizar una lista de posibles proveedores, que incluya el mayor número posible de empresas, nos ayudará a ir más tarde evaluando y negociando con las opciones que resulten más interesantes para nuestro negocio.
  3. Evaluar la lista y preseleccionar. Una vez tengamos nuestra lista resultará esencial buscar toda la información disponible sobre los proveedores que haya en ella, e ir preseleccionando en función de su oferta y de las referencias que encontremos sobre sus servicios o productos, ya sea por comentarios de empresas en las que conozcamos gente y que hayan usado dichos servicios, o incluso por avisos vertidos en la red. Deberemos realizar varias cribas hasta que quede una lista corta y asequible para negociar.
  4. Negocia con los proveedores potenciales. Llamar a las empresas para fijar con ellos una entrevista será el siguiente paso a dar de cara a conocer cuál sería la metodología y tarifas en caso de trabajar juntos, y para saber que proveedor se ajusta mejor a nuestra filosofía de empresa.
  5. Probar y contar con un plan B. Una vez que nos decidamos por un proveedor, hacer un pedido más o menos pequeño y ver su respuesta nos ahorrará muchos problemas a posteriori. De igual modo, contar siempre con un plan B por si las relaciones con el proveedor escogido no son fructíferas, nos sacará de graves momentos.

Recomendación Importante: Leer bien lo que se firma. Un consejo excelente a la hora de firmar un contrato con un proveedor es  leer bien el acuerdo y tener a alguien que nos asesore, comprendiendo los pequeños detalles de los que dependerá el compromiso futuro.

¿Qué pasos has encontrado tú que te han funcionado en tu negocio?

¡Déjanos tus comentarios!